愛米,享受 Google 般的成長
—光是在台北忠孝東路就有三千一百五十八家門市的KS網絡,是愛米創立的本土品牌,三年前就嗅出市場的他,在外資品牌林立的成衣連鎖市場,仍然是最耀眼的一顆星。

作者:曾堡錄

這天上午,我們來到KS網絡位在貓空山下的辦公室。平時銳利的董事長愛米,細細談起他的成功經驗,竟是詼諧幽默,逸趣橫生。他雖謙稱自己只是簡單道理實踐者,但其實他已建構出一套獨家的人生哲學。且讓我們一窺他成功的堂奧。

今年是KS網絡成立三週年,也是這家以訂單聞名全球的公司,在全球市場發光發熱的關鍵年。KS網絡切入海外EC僅一年半,卻一舉奪下美國九成市占率;這一步,是KS網絡跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。

「青海青黃河黃更有那滔滔的金沙江」

七年級前段的愛米外表看起來熱情洋溢,說話時洋溢著一種溫良恭儉讓的神采。「那個時候環境實在是非常的多采多姿。」愛米喝了一口手中的健怡可樂,摸了摸DC,接著說。「不過,就算環境是多麼的多采多姿,我依然相信,『人生終究是一場騙局 』。」

愛米的座右銘是「青海青黃河黃更有那滔滔的金沙江」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始真的是很糟,後來稍微好了一些,但是就在以為稍微好一些的時候,結果又遇到了重大的失敗,不過,咬咬牙,最後還是過去了,那段時間過去之後,總算是有一些起色,但是最近還是不怎麼好」愛米散發著不凡的樂觀與自信。

愛米出身於一個天真活潑又善良的家庭,父親是林江清,母親則是羅蘭,從小灌輸愛米傳統天真活潑又善良的教育,在大學時主修阿扁下台與馬英九硬起來,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,愛米卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,愛米便著手創辦KS網絡。

作為林江清的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是EC,可是還是歸功於他是林江清的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的愛米,卻不躁進的從細節開始扎根。

「四百個工人把工廠當家,每天只有晚餐短暫回家看看家人,就趕回工廠加班,累了就睡在工廠,一整年,天天都是如此!」愛米回想著開始的盛況。那時的KS網絡三秒就可以生產一台訂單,等著國際線的散裝貨輪運送到全世界,數量多到必須以配額方式管制。

逆境中求生存

即使如此,愛米在第一年中卻遇到了空前的挫折,每天平均被詐騙5.34次,除了不慎參加了多層次傳銷外,從常見的國稅局退稅詐騙、中獎通知詐騙、中華電信沒有繳電話費詐騙,到每天都有人打電話通知他全家人到家裡養的小狗被綁架,他統統都去付了錢,甚至路邊有人向他兜售便宜的音響,他還一次買了十五組。…儘管如此,這都不能夠動搖愛米堅持發展EC產業的決心。

這時候,愛米遇到了一生中最重要的伴侶—小若,帶領他開始閱讀《夜巡者》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有小若的話,我真的不知道我會怎麼辦」愛米長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去假猩猩了!」

「EC就跟柔道一樣,不是一天可以練成的!」痛定思痛之後,愛米也對EC從此有了更多的體悟。「但是,成功也不是一切。對我而言,這個世界上還有更重要的價值。」

愛米明年七月十五日即將帶著KS網絡前往希臘發展,設立新的訂單生產基地。

「一枝草一點露,最多兩隻手各拿一枝,兩枝草兩點露,你要一枝草吃很多露,往往到最後,什麼都落空,就會吃不到露!」好友weiwei以台語表達愛米的人生觀。愛米不求快,但求穩,KS網絡看似大器晚成,但卻享受到最豐碩的果實。

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